E-training - e-training.bg
General Information:
Latest News:
Лидери в криза 11 Jul 2013 | 03:29 pm
Те спасяват компании, намиращи се на границата на банкрута. Предшествениците им са в затвора за многомилионни злоупотреби, техните стратегии плашат пазара. Но това им е работата. Те са лидери, от чиит...
13 „ЗА” за Маркетинга 1 Jul 2013 | 05:16 pm
1. За Нуждата: Хората купуват не това, от което имат нужда, а това което им се иска. Понякога на хората им се иска да купят това, от което имат нужда. 2. За Новото: Хората обичат новото. Хората купува...
Как да надминем конкурентите си? 28 Jun 2013 | 04:26 pm
Явор Янкулов, доктор по икономика, Мениджър обучения, e-training.bg Често чуваме, че постигането на устойчиво конкурентно предимство е цел на всяка стратегия. Но какво представлява то и дали е по сили...
Секс и продажби 17 Jun 2013 | 05:46 pm
Твърди се, че между секса и продажбите има много общи неща. И ухажването, и продажбите, са процес на комуникация, на общуване, на привличане и съблазняване. Но ухажване без резултат не е продажба, а п...
Кой е най-големият ви разход? 22 Apr 2013 | 02:49 pm
Едно съвсем ново проучване върху програмите за стимулиране на търговския състав погледна към проблема от малко по-различен ъгъл. Оказва се, че постигането на поставените търговски цели, които се бонус...
Двете лица на мотивацията II част 8 Apr 2013 | 02:59 pm
В резултата на своите изследвания Фредерик Хърцбърг доказва, че на практика процесът на получаване на удовлетвореност в работата и процесът на намаляване на удовлетвореността (разочарование) са два ко...
Двете лица на мотивацията 26 Mar 2013 | 09:54 pm
Повечето научни теории разглеждат мотивацията като състояние между две ясно обозначени крайни позиции - полюс на висока удовлетвореност и полюс на ниска удовлетвореност (разочарование). Приема се, че ...
Резултатни бонусни програми 25 Feb 2013 | 08:25 pm
Тук говорим за програми за допълнително стимулиране, най-популярно определяни в практиката като бонусни програми. Изхождаме от идеята, споделяна от болшинството мениджъри в практиката, че допълнително...
Осигурете си бързи голове 18 Feb 2013 | 03:33 pm
Вие сте нов мениджър – за пръв път сте на мениджърска позиция, или за пръв път сте на такава мениджърска позиция. Все едно – задачата ви е опасна и критична, а времето, в което трябва да се докажете, ...
Стимули, мотивация и трудово представяне II част 28 Jan 2013 | 03:59 pm
Всяка година търговските фирми изразходват значителни бюджети за различни видове стимули – парични бонуси, продуктови награди, пътешествия и почивки, тийм билдинг и много други форми на стимулиране. Т...
