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Come Trovare Nuovi Clienti 29 Jun 2013 | 06:36 pm
Un Po di chiarezza su questa fase della vendita: La prospezione Prima di parlarti di come va considerato il fare prospezione ti devo anticipare alcuni concetti che mettono in luce il livello in cui ....
Come fare una chiamata a freddo divertendosi! 28 Jun 2013 | 02:54 pm
Contrariamente alla credenza popolare, il marketing telefonico non deve essere un lavoro di routine. In realtà, chiamare freddo può essere divertente, se lo si usa nella maniera giusta. La chiave del ...
Come Assumere i migliori venditori? 28 Jun 2013 | 12:08 pm
Segreti per assumere i venditori al Top Chiedi a qualsiasi direttore, Vicepresidente o imprenditore qual’è una delle più grandi sfide che devono affrontare per far tornare i conti nelle entrate de...
Fare Prospecting 28 Jun 2013 | 02:58 am
Come Trovare Nuovi clienti Gli addetti al Marketing non capiscono perché i leads (clienti potenziali) che stanno generando non si convertono in nuovi clienti. I venditori sono convinti che i leads tr...
Comunicare al telefono in modo efficace 27 Mar 2013 | 10:48 am
Cosa fai quando il cliente ti dice al telefono “No Grazie”! “Cosa devo dire quando il cliente non accetta la mia dichiarazione di Valore. Ho una dichiarazione di valore che funziona molto bene per...
Cosa fai quando il cliente ti dice al telefono “No Grazie”! 27 Mar 2013 | 10:48 am
"Cosa devo dire quando il potenziale cliente non accetta la mia dichiarazione di Valore. Ho una dichiarazione di valore che funziona molto bene per me, ma ogni tanto un cliente mi dice " No, grazie "...
Come creare uno script motivazionale 25 Mar 2013 | 10:24 am
Ci sono alcune cose che sono fondamentali per fare in modo che il tuo script sia potente e forte. Comunicare Valore Comunica con chiarezza il valore che offri è la prima cosa su cui ti devi focalizzar...
Qualifichi le persone con il tuo script di vendita? 23 Mar 2013 | 09:30 pm
Qualifica le persone con il tuo script di vendita Aggiungere domande al prospect allo scopo di qualificare la persona con cui stai parlando è una cosa molto semplice da fare per rendere il tuo script ...
Quante volte devo chiamare Il Potenziale cliente? 22 Mar 2013 | 09:14 pm
Quanti tentativi devo fare? Domanda: "Quante volte devo provare a contattare un potenziale cliente?" Non esiste una risposta "giusta o sbagliata". Così oggi io voglio condividere con te una strategia ...
Come Superare La Paura Di Parlare Al Telefono 11 Mar 2013 | 04:18 pm
Odio fare chiamate a freddo! Forse hai un disperato bisogno di ripulire il cassetto della tua scrivania, oppure di affilare le punte delle tue matite, oppure di lucidare il monitor. Sì, in quei mome...
